El Agente Comercial
Especialista en ventas- Como acceder a la colegiación
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- Agentes con web
Agente Comercial es toda persona que se encarga permanentemente de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada.
La venta es un componente imprescindible en la gestión empresarial y dentro de ésta, uno de los que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión.
Estos profesionales, los denominaremos Agentes Comerciales, Vendedores, Comerciales, Representantes, Viajantes, son la base sobre la que se apoyan los cimientos de la empresa.
El agente comercial es especialista técnico debido a su conocimiento del producto, y conocedor del mercado así como del cliente su mayor activo.
¿Qué representa?
1.1 Emprendedor
1.2 Baja inversión
1.3 Versatilidad
1.4 Disciplinado
1.5 Constante
1.6 Entusiasta
1.7 Libre
La honestidad de nuestros actos, de manera que nuestra conciencia profesional prestigie nuestra condición de Agente Comercial
Es absolutamente preciso que todos los profesionales del comercio estemos estrechamente unidos por lazos de intereses comunes, canalizados a través de nuestro Colegio profesional rigiendo también nuestro comportamiento en la presentación de servicios, y en la honestidad de nuestros actos, de manera que nuestra conciencia profesional prestigie nuestra condición de Agente Comercial y sepamos conservar sus valores tradicionales de libertad e independencia a nivel individual y colectivo.
Una profesión de futuro… con la garantía de una Corporación de Derecho Público
El Agente Comercial tiene la facultad de poder representar a la empresa, en cuyo nombre actúa, en todas las operaciones en las que interviene.
En todas las ocasiones promueve relaciones mercantiles
Promueve| Facilita| Informa| |Presentar |Negocia |Cierra la operación| Organiza el equipo| Informa sobre el mercado
Los Agentes Comerciales, al tratarse de profesionales que emplean, en su mayor parte, a menos de cinco empleados, les son de aplicación todas aquellas normas que la Administración dicta en relación con microempresa.
Funciones
El Agente Comercial actúa con:
Seguridad: Por su identificación con su empresa, por la confianza que inspira en sus clientes y por el conocimiento de la incidencia en el mercado y de la situación económica de los mismos.
Economía: Evitando cargas y gastos a su comitente.
Eficacia: Por su organización e independencia, que les permite conocer el consumo de los productos similares.
Técnica: Por su formación continua, por el conocimiento del producto y por su dedicación.
Rapidez: En la transmisión de las necesidades entre cliente y proveedor.
El Agente Comercial informa sobre:
El Mercado: Propio potencial, que conoce con detalle por su experiencia.
Las Ventas: Que anima, vigila y desarrolla, cuidando la reposición del producto y el incremento del consumo.
La Actividad Publicidad: Orientando y aportando ideas, vigilando su grado de difusión y señalando su eficacia.
Los Objetivos: Posibles, para obtener la mayor expansión en su zona.
La Competencia: De sus precios, de sus tácticas y de su política de ventas.