UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA – Iniciación a la gestión comercial

Módulo 1. Finanzas. El Balance y la Cuenta de Resultados.

1. El Balance de Situación.

• Conceptos  básicos.
• Cómo interpretar un Balance.
• Análisis de Balances. Aspectos básicos y principales ratios.

2. La Cuenta de Resultados.

• Conceptos  Básicos.
• Márgenes y Resultados.
• Análisis de la Cuenta de Resultados.
• Principales ratios. Cómo incrementar los márgenes.

Módulo 2. El Coste de las Ventas con Pago Aplazado.

• El coste del aplazamiento de las ventas.
• Los periodos de cobros y pagos.
• El Periodo Medio de Maduración y las Necesidades Operativas de Fondos.
• Cómo los plazos de cobros y pagos inciden en las necesidades de financiación de la empresa.
• El valor del dinero en el tiempo.
• La pérdida de valor del dinero por efecto de la inflación y cómo afecta a las ventas con pago aplazado.

Módulo 3. La gestión del stock.

• Los objetivos de la gestión del stock. Sistemas de gestión de stocks.
• Los costes de la gestión del stock.
• Las rotaciones de las cuentas de Existencias, Clientes y Proveedores.

Módulo 4. La retribución variable del personal de Ventas.

• Los sistemas de retribución variables.
• Sistemas de incentivación.
• La evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Cómo nos van a medir en la empresa.

Módulo 5. El Cuadro de Mando del Personal de Ventas

• La importancia de un Cuadro de Mando en la función de Ventas.
• Principales métricas a tener en cuenta.
• Mis principales clientes. La ley 80/20.
• Trabajo autónomo: